再说二类电商的潜在用户市场以及避免的坑
发布时间:2020-03-26
相信大多数人都在网上有过购物经验或经常上网购物，大多都会去淘宝、天猫、京东等平台实现在线支付交易，支付宝用户4亿多，微信用户11亿多，支付宝用户养活了淘宝、天猫传统电商，微信有7亿用户在线支付习惯，而还有4亿用户还是在上网但没有在线支付的习惯，这些人群就是二类激怒没的潜在用户群体，像一些二三四线城市的中老年群体，不会或不相信网上购物，但又想在网上购物，有看微信、视频、资讯等社交软件等APP习惯，刚好二类电商能覆盖这一类消费群体，中国也是一个老龄化严重国家，50岁以上人群3-5亿，可以想象此类人群有多大，淘宝总用户才4亿多，所以二类电商有很大的市场，再看一下这些群体特点，他们没有购物习惯，自然也不存在比价的情况，他们知道网上购物，但不相信网上质量，那么我们就可以认为，只要产品实用足够吸引人，并且货到付款，这样可信度高的方式，就很容易刺激这类人群消费。
二类电商的广告体现了四个特点：1.简单直接，用户可以从广告图文中直观体现出产品的价格和功能。2.物超所值，产品的性价比极高。3.极具有吸引力的词语，像动态词语，直接体现劲爆内容，吸引用户关注。4.赠加可信度，货到付款，给很多人安全感。
为什么会存在二类电商市场？每一个人都有自己的消费习惯，很难改变，就像你习惯了用百度，就可能不会去用头条，你习惯用头条就可能不会用百度一样，再比如女性天生习惯购物可以花一天时间选购商品，而男士就很直接了，不会浪费一点时间，想买什么直接就买了，更别说有人会去研究进货价格了。
那么做二类电商这么容易吗？同样做二类电商也有一些存在的坑：
1.大家知道二类电商对广告平台依赖非常大，也是成本比例较大的地方，所以一定要找到一个好的广告平台，能投放更精准，不然广告成本大，就有风险了。
2.货源选则好的产品是成功的关键，做好定位，产品价格适中，产品包装，便于运输等是非常关键，不然也是很大的坑。
3.其实还是货源的问题，单独拿出来，就是供应链的问题，如果你推广成功产品爆单，可是货供应不上，这也是经常存在的问题，所以也要想到的坑不要绕进去。
4.广告策划，设计文案这块在增加转化率非常重要，不然广告费就浪费了。
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