抖音里一元的产品是怎么个赚钱逻辑的-文刀人云
发布时间:2020-06-18
近日刷抖音总会看到一元一件商品，比如一条男士腰带一元一条，真是吸引眼球，怀疑？什么猫腻呢？商家这是怎么赚钱的逻辑呢？百思不得其解，后来，哦，原来邮费要十元啊，想想11元一个腰带也很便宜，还有利润吗？还怀疑？又来了一元包邮！！！这个到底是为了啥？？？
买的永远没有卖的精，从50元包邮到20元包邮，到5.9包邮，以及一元也能包邮。
原来这里面有个营销的道道：
1.销量多、好评多成为大家看待产品的信用背书
一元包邮，试想一下一定会爆量，而一元包邮的产品无论收到什么货，一定会给个好评，这样有量有好评，你的产品就有了很好的排名，这样就会给你带为更多流量。
2.用这个产品带动其它产品销售
此一元产品就是广告费，但你买这个产品同时就会看相关产品，也不是太贵，顺便就买了。
3.视觉冲击加起价低
第一眼看到5.9包邮，引起注意，点进页面之后，加第二件半价，其实5.9只是一个指甲刀，加2元8件套，加10元18件套，就是这样引导你消费的套路。
4.另电商正向C2M发展，就是将来工厂对终端的模式，产品价格确实会降下来。
总结这些超乎低价或就是赔本的产品核心目的就是广告费，大家知道现在一个获客成本越为越高，反而这样以低价产品来引吸顾客的方式无疑是更好的引流方法。
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