抖音里一元的产品是怎么个赚钱逻辑的-文刀人云
发布时间:2020-06-18
    近日刷抖音总会看到一元一件商品,比如一条男士腰带一元一条,真是吸引眼球,怀疑?什么猫腻呢?商家这是怎么赚钱的逻辑呢?百思不得其解,后来,哦,原来邮费要十元啊,想想11元一个腰带也很便宜,还有利润吗?还怀疑?又来了一元包邮!!!这个到底是为了啥???
    买的永远没有卖的精,从50元包邮到20元包邮,到5.9包邮,以及一元也能包邮。 
    原来这里面有个营销的道道:
    1.销量多、好评多成为大家看待产品的信用背书
     一元包邮,试想一下一定会爆量,而一元包邮的产品无论收到什么货,一定会给个好评,这样有量有好评,你的产品就有了很好的排名,这样就会给你带为更多流量。
    2.用这个产品带动其它产品销售
    此一元产品就是广告费,但你买这个产品同时就会看相关产品,也不是太贵,顺便就买了。
    3.视觉冲击加起价低
    第一眼看到5.9包邮,引起注意,点进页面之后,加第二件半价,其实5.9只是一个指甲刀,加2元8件套,加10元18件套,就是这样引导你消费的套路。
    4.另电商正向C2M发展,就是将来工厂对终端的模式,产品价格确实会降下来。

    总结这些超乎低价或就是赔本的产品核心目的就是广告费,大家知道现在一个获客成本越为越高,反而这样以低价产品来引吸顾客的方式无疑是更好的引流方法。
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