做SEM工作一定会有考核的，那么我们一般从两个方面进行，任务分解和绩效算法：
一、任务分解
绩效考核，先有目标设定，将具体任务定出来，一般用的较多是参考历史数据，通过倒推的方法分解。
以传统企业举例，整个流程可细分为：展现-点击-抵达-对话-线索-来访-成交。各个环节之间的转化率大约如下：展现到点击的点击率2%-5%，点击到抵达的抵达率为90%-95%，抵达到对话的对话率3%-5%，对话到线索的线，索率为50%-90%，线索到来访的来访率为20%-30%，来访到成交的成交率50%-70%。
以100个订单任务为例要完成各个环节的指标
二、绩效的算法
任务设置完，就是岗位绩效算法公式，实际绩效=基础绩效*任务完成率
如果基础绩效是3000元，任务是1万个，实际完成9000个，那么绩效=3000*9000/10000=2700元。这个任务完成率还是较高的，而如果完成率低于50%还能这样计算吗？那老板就不合适了，这时不仅不能给绩效，而 且应该有惩罚措施了。
绩效公式要调整为：实际绩效=基础绩效*任务完成率*发放系数。发放系数可根据具体情况而定，比如，任务完成率低于70%，发放系数为0；
任务完成率大于70%，发放系数为1. 这样就是相对较为合理，对老板与员工都说的过去了。
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