近一个月二类电商卖月饼一路人遇到的坑与感谢
发布时间:2020-09-27
具体就是想尝试一下二类电商，听说有人一夜暴富，我从来没有想过暴富，但就是想体验一下这个做二类电商的过程，知道会有各种坑，但就是要自己趟一下才知道，所以我就开始了二类电商之路。
选品，我的方法是我自己的偏好，这个是大忌。比如我曾多年前去过云南，在当地吃过油鸡枞菌小菜，就着白米或小格子粥，那真是一个大连话叫做血受。所以我就果断决定卖油鸡枞菌，成本在三袋子30多，我计划卖99，有可能有很多人说我是奸商，这么大的利润。但实现上做二类电商不但是产品成本，还多的是广告成本，还有物流成本，还有运营成本，还有风险成本，其实这个利润就所剩无几了，你还会感觉我是奸商了吗？测试了近两周一单无成，结论选品失败，不能以个人喜欢来做二类电商。当然与此同时我上了云南的月饼，两周时间，卖了46单，营业额在6000多元。可是计算下来还是赔钱，因为广告费也花了6000多元。再减去产品成本，物流成本，差不多赔了3000多元。这里面总结这个品还是可以，因为当下正是中秋之前，应情应景。
选品不但包含你选的东西，还包含厂家的服务，我选则的昆明某冠食品的月饼，通过阿里巴巴感觉还是稍有规模，也没多心就直接挂上他们产品开卖，开始还好，可是在20号开始订单就没有给我发货，问了一下原因说是太忙，说搞乱了，再后来就是电话打不通，微信不回，就算打通电话也解决不了问题，说是太忙有几千件货在发，说要不就给我们退款！！真是让人生气，我们虽是小商家，一我们的产品是有大量广告成本，二我们要给客户一个信誉交待，怎么能说不发就不发了？？本就是他们自己的责任，过程中没有一点歉意，态度极差，选品第一大坑，昆明某冠食品超级垃圾。
物流的坑，做二类电商典型特点是货到付款，想的很简单，可是就这样一个货到付款，普通快递是不接受的，我在网上找了一家叫快隆物流的，专门做二类电商物流的，可以做货到付款，选合作的是德邦物流后又合作的京东快递，这里面还是感谢快隆物流服务还是不错的，吴晨帮我做了很多事，并且很有耐心教我，而他们的经理态度也非常好，能及时给我解决问题，在此感谢了。物流的坑算是迈过去了，有了经验，只是现在作为小商家没有量所以相对来讲成本还是有些高。
广告运营的坑，你担心广告费花的太快，而还有太多情况你的广告费花不出。广告投放选择平台很重要，我只测试了百度信息流，听说鲁班电商较好，可是门坎太高，而就算你选择百度信息流也要找广告商开户，我合作的是深圳百度一级代理，也是试试的态度，可是感觉还不错，有人耐心帮我操作，在些感谢吕工，李经理。
总结，做生意不为赚钱就是在耍流氓，我就是报着试试看的态度以及缴学费，结果是达到了，全流程学习了一遍二类电商，趟过河，踩过坑，也有卖货的喜悦与快感。也让我真正感受到互联网广告的价值，真是可以卖货这种实际效果，也让我看到了二类电商的希望，我会再次尝试新品，新平台开启二类电商之路。
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