近一个月二类电商卖月饼一路人遇到的坑与感谢
发布时间:2020-09-27
   具体就是想尝试一下二类电商,听说有人一夜暴富,我从来没有想过暴富,但就是想体验一下这个做二类电商的过程,知道会有各种坑,但就是要自己趟一下才知道,所以我就开始了二类电商之路。
   选品,我的方法是我自己的偏好,这个是大忌。比如我曾多年前去过云南,在当地吃过油鸡枞菌小菜,就着白米或小格子粥,那真是一个大连话叫做血受。所以我就果断决定卖油鸡枞菌,成本在三袋子30多,我计划卖99,有可能有很多人说我是奸商,这么大的利润。但实现上做二类电商不但是产品成本,还多的是广告成本,还有物流成本,还有运营成本,还有风险成本,其实这个利润就所剩无几了,你还会感觉我是奸商了吗?测试了近两周一单无成,结论选品失败,不能以个人喜欢来做二类电商。当然与此同时我上了云南的月饼,两周时间,卖了46单,营业额在6000多元。可是计算下来还是赔钱,因为广告费也花了6000多元。再减去产品成本,物流成本,差不多赔了3000多元。这里面总结这个品还是可以,因为当下正是中秋之前,应情应景。
   选品不但包含你选的东西,还包含厂家的服务,我选则的昆明某冠食品的月饼,通过阿里巴巴感觉还是稍有规模,也没多心就直接挂上他们产品开卖,开始还好,可是在20号开始订单就没有给我发货,问了一下原因说是太忙,说搞乱了,再后来就是电话打不通,微信不回,就算打通电话也解决不了问题,说是太忙有几千件货在发,说要不就给我们退款!!真是让人生气,我们虽是小商家,一我们的产品是有大量广告成本,二我们要给客户一个信誉交待,怎么能说不发就不发了??本就是他们自己的责任,过程中没有一点歉意,态度极差,选品第一大坑,昆明某冠食品超级垃圾。
   物流的坑,做二类电商典型特点是货到付款,想的很简单,可是就这样一个货到付款,普通快递是不接受的,我在网上找了一家叫快隆物流的,专门做二类电商物流的,可以做货到付款,选合作的是德邦物流后又合作的京东快递,这里面还是感谢快隆物流服务还是不错的,吴晨帮我做了很多事,并且很有耐心教我,而他们的经理态度也非常好,能及时给我解决问题,在此感谢了。物流的坑算是迈过去了,有了经验,只是现在作为小商家没有量所以相对来讲成本还是有些高。
   广告运营的坑,你担心广告费花的太快,而还有太多情况你的广告费花不出。广告投放选择平台很重要,我只测试了百度信息流,听说鲁班电商较好,可是门坎太高,而就算你选择百度信息流也要找广告商开户,我合作的是深圳百度一级代理,也是试试的态度,可是感觉还不错,有人耐心帮我操作,在些感谢吕工,李经理。
   总结,做生意不为赚钱就是在耍流氓,我就是报着试试看的态度以及缴学费,结果是达到了,全流程学习了一遍二类电商,趟过河,踩过坑,也有卖货的喜悦与快感。也让我真正感受到互联网广告的价值,真是可以卖货这种实际效果,也让我看到了二类电商的希望,我会再次尝试新品,新平台开启二类电商之路。
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