如何创造同一个品牌出来？
发布时间:2020-09-30
品牌的价值毋容置疑，大家都知道的就是品牌。同样我们再思考一个问题，大家都知道但都不购买，这个品牌如何？答案是没价值的。我们经常有这样的误区，认为产品的销量转化是实时的，即广告当天投放，当天就会购买转化，销售量就会起来，打造品牌也是如此。这个思维不能说完全错，因为效果广告的确是这样的，即投放即有效果，比如手游、APP、黑五类很适合投放效果广告。
效果广告有个最大的问题是不可能打造出品牌，为什么这样讲呢？是因为品牌打造是需要一个过程：知名度、认知度、忠诚度，这样三个阶段可以全覆盖式广告投放缩短周期，但不能跳过。
第一阶段：知名度打造
知名度指的是有多少人看过咱们的牌子。比如我们做的达人种草，灯箱广告，信息流广告就是让更多人知道我们的牌子。我们经常会看到突然出现一个新品牌，这些都是有金主爸爸投资的企业，在公司没有盈利的情况下，疯狂砸广告，目的就是想刷爆用户眼球，打造出一个品牌出来，而对于预算不足，就很难做出品牌。
第二阶段：认知度打造
认知度指的是用户对产品的了解，有别于知名度。知名度只是用户听说了这个东西，而认知度是用户不仅听说了，还很清楚知道你这个产品有那些特点，是不是自己需要的。以前投放效果广告时，第一次展示用户不点击，第二次展示，还是不点击，要知道效果广告用户不点是不扣费（可以选择这种cpc计费方式），从ROL角度来看，这是不划算的，但从品牌打造角度这是赚大了。只要是目标用户，哪怕前几次刷到广告，用户不下单，多次刷到时，用户就开始琢磨了，这个产品功能怎么样，有多少人在用，我合适否？这些问题如何用户有了答案，我们的认知度就打造出来了。
第三阶段：忠诚度打造
我网上购物只上京东，我的包只认LV，我喝酒只喝茅台，这是什么？这就是用户对产品的忠诚度，一旦有了忠诚度，品牌就出来了。这是每一个老板都非常想要的，而为什么用户会对你的产品忠诚呢？为用户着想，怎么提供更好的产品或服务来满足用户需求，市面上哪个有忠诚度的品牌不是研发产品高手，比如苹果手机，伊利牛奶等。除了做好品质与服务的根本，还需要与用户建立连接，现在的私域流量就是一个很好的玩法，商家和用户之间能够无畅沟通，并且可以与用户做互动，让用户裂变等营销方式。
总结，打造品牌是一个三阶段的过程，要在同一拨群体面前，持续不断曝光，加上产品的本身质量优质，才最终有可能形成品牌。而很多人执行中曝光不持续，产品质量跟不上，和用户玩不到一想就很难打造出品牌。打造一个品牌是很难，而正是因为有门槛，我们迈过去了，才有更大的价值，如果很容易打造一个品牌，品牌也就不值钱了，你说呢？
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