教育培训行业招生营销方法那几种
发布时间:2020-08-19
2020年的教育培训行业受疫情影响，动不动就停业，招生太难了。各个培训机构为了招生引流也想尽办法，那么小编不才为大家整理了一下教培行业的哪些营销策略?
一、线下地推、发传单、转介绍
这当然是传统再传统不过的方法，可以在目标学校或周边小区发传单、做活动，要求成单客户转介绍，同样试想一下别人为什么会给你转介绍，做好利益驱动是关键。
二、异业联盟
就是将目标群体有交集但没有竞争的相关商家、培训机构联合起来，相互共享广告和用户资源，一起搞活动，信息共享，用双平台提高曝光度。举例美术培训的完全可以和音乐艺术培训联合招生；如K12教育可以和书店合作，给学员赠送书店优惠券，引导学生到书店消费，同时书店可以在店内布置海报或培训优惠券等。
三、价格营销
价格是人们决策购买行业的关键因素，免费、低价来刺激用户购买一直是一个非常好的营销策略。那么教育培训行业可以通过免费、低价试听课来引流，可以通过线上广告通过视频、音频、趣味测试等功能吸引用户关注，从而进一步转化。
四、裂变营销
所谓裂变就是一传十，十传百的效果，当下更火的低成本营销就是裂变营销。裂变营销可以通过一些裂变工具实现拼团、海报、社群能互动扩散。拼团，通过自主分享并且完成交易，通过多个弱关系用户便会自由成团，让机构快速实现低成本获客。海报裂变通过转发朋友圈，邀请好友助力，关注公众号完成任务可获奖励，比如可送书籍等，让用户实现快速增长。还可以通过社群裂变，通过裂变海报在社群内转发，促使群成员完成海报转发任务，带来新用户群。
五、网络广告招生
可以通过网站优化推广或竞价推广让有培训需求的用户直接找到你，同样可以通过信息流广告直接推送广告到目标用户群可以做表单转化，同时做好机构在互联网上的口碑宣传，以及企业形象宣传。
教育培训行业线上线下相结合招生是行业发展的必然趋势，特别是当下的疫情，线下教育机构更要认识到线上的重要性。
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