内容电商之抖音短视频与直播运转逻辑-文刀人云
发布时间:2020-09-06
内容电商已明显进入爆发期，各类明星千万粉丝达人都在直播带货，同时也有越来越多的商家入局内容电商。内容电商？我理解的是有内容的，自媒体也是内容电商，比如通过百家号的内容分发，而这里讲的内容电商是指短视频内容、直播内容。
以抖音为代表的短视频平台用户群越来越多，流量大，并且平台可以多种标签划分用户群，所以是一个开展电商的好平台，4亿日活用户。
抖音的营销手段是什么呢?
抖音所有流量都是基于内容分发的，内容力就是消费力，主播达人创造多样有趣的商品内容，为用户推介好物，其实道理与传统零售一样涉及人、货、场。
从“人”的角度看，抖音作为一个兴趣推荐平台，会根据兴趣标签，按照用户需求进行推荐。比如喜欢美食的用户，抖音会把更多美食内容推荐给这个用户，以更好的提升曝光与转化。
从“货”的角度看，抖音平台要求的是“优价好物”，产品要有卖点或地域特色等。
从“场”的角度看，每一个抖音帐号就是一个“场”，包含多种内容呈现，货品，购物方式，这里建议大家要在抖音里面开通一个抖音小店，一可以与达人合作，另还可以品牌自播。
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