直播带货选品的底层逻辑-文刀人云
发布时间:2020-10-02
距离双十一还有一个多月时间，现在各大电商都开始备战状态，而今年的电商重点无疑是直播带货。近一年各大网红主播、明星主播、达人主播都创造了动不动就几个亿的销售额，从而带动他全民直播。分析原因，还是时代发展基于移动互联网发展，智能手机、4G网络普及如今又开始5G会更大推动直播事业；另一方面，用户手机购物习惯已养成，2019年统计有7亿多手机购物网民，直播带货能更全面，立体展示商品，通过推荐，半体验式购物，实时互动效率更高，从而突破了时间和空间上的局限，直播成为了更具带货优势的载体。
大家都知道直播有三要素“人、货、场”，今天为大家分享的是直播带货是如何来选品，也就是三要素的货的问题。
直播选品有四大维度：品牌、产品、价格、用户。
看着直播大伽带货，一场几千万或上亿，你不要着急，不一定什么产品都可以做到，这就是直播选品的问题。每一个主播都有自己选品规则，比如老罗选品：食品点到一场直播的30%，日化、百货点30%，数码家电占到20%，新奇特产品占到20%。
而选品究其底层逻辑，主播在选品时，通常会考虑四个维度：品牌、产品、价格、用户，并根据直播节奏，安排产品上播顺序，最终确定引流品、畅销品、利润品、特色品进入直播间。
首先，在品牌层面，主要会考虑品牌知名度、产地、供应链这三方面。高知名度可提升直播间声量并且起到引流效果；地域特产会因为产地而影响质量；完善的品牌供应链确保整个流程畅通。
从产品层面，主要有标品和非标品两个大范围，主播刚起步标品更受青睐，明码标价一定程序上降低直播难度，用户购买更依赖产品本身。然而随着产业成熟，主播专业度提高，高单价，低复购的非标品也在直播中不断增多。如直播产品中卖珠宝翡翠，就是一个巨大的亿级市场。
从价格层面，低价是直播的最佳引流方式，同样的东西为什么找你买，价格，赠品，促销就是非常重要，一定要让用户感觉到占了个大便宜。
从用户层面，主播在推荐产品时，也有刚需产品、非刚需产品的差别，会根据自己粉丝的用户画像、使用场景、消费能力，兴趣爱好进行选适合自己的产品。
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