电商平台拼多多的经营逻辑注意事项带你避坑
发布时间:2020-12-11
现在大家都在拼多多买货，拼多多给人最大的感觉就是便宜，真便宜，我是不屑一顾的，我平常爱上京东购买，感觉放心，没有太多套路。而这次准备自己做电商，在选择平台上，测试了一下拼多多，站在商家角度才知道，拼多多是真的便宜，有人说拼多多质量太差，不乏有质量差的，可你要知道你花了多少钱的，咱就讲正品同品价格也确实是远低于市场价格，为什么？怎么做到的呢？个人认为，一是薄利多销，量大一件赚一元，一天一万件就可以赚一万；二是真有商家就是在赔钱赚吆喝，花钱买人气，而且拼多多每一个商家都会拿出引流产品来吸引用户。所以拼多多价格便宜是无疑的，而定位于中国大多消费者下沉市场刚刚好。
我们同时是商家又可以是消费者，我作为商家知道拼多多是真便宜，同时我也在拼多多上购买消费。那么做商家如何赚钱？
注册拼多多就可以上架产品了，上架产品就可以卖货了吗？这里面还有一个环节要交保证金，这是商家给消费者的保证，一般1000到5000不等，当然还有特殊品类保证金更高一些，还有就是随着你平台的销量增长，保证金也会增长。
实际上开拼多多店并不是从注册店铺开始，而要先做好自己的定位，你想在拼多多开店是一个大的方向，那么，你想开店卖啥，比如做食品，比如做百货，比如做服装，比如做鞋帽等。而更细分你做食品中的食用农产品还是预包装食品，你是做海产品，是做活海鲜还是冻海鲜。我想这些你要先想好，并且定住了。那么在选择类目上就很重要了，比如平台对类目的资质要求以及保证金都不同。
有了店铺之后就是运营推广，拼多多平台与其它电商平台都一样，推广主要有免费模式与收费模式，而免费模式就需要我们对店铺权重提升，优化产品，比如销量，比如点赞，评论，以及产品标题、主图、详情页的优化。那么免费流量，平台为什么会给你，或凭啥要给你呢？拼多多推荐你店铺的简单逻辑就是平台要更大交易额，它认为你的店铺商品能满足消费者需要产生购买，就会推荐你。而付费推广就是类似淘宝的直通车，拼多多叫多多搜索推广、场景推广、活动推广模式。
选品可以先看一下身边是否有亲戚朋友开工厂有货源，可以与他们合作，如果没有可以从一些批发网站上做囤货或一件代发。选品或者有价格优势，或者有新奇特，而不要个人主观认为什么好就卖什么，我们还可以通过一些数据分析，找到有需要的产品竞争又不大的产品做重点操作。
新开拼多多店铺建议每天上新一款产品，而不要一次上全产品，这样平台有个上新加分，但新店又不建议大家上新那么多产品，一般新店十几款产品就好，因为平台还要考核你的动销率，就是你上新的产品要有销量的，如果上传的产品没有销售就会降低动销率，平台就会减分。每一款产品都要做一下基础销量，一般五单左右，之后可以选择一个主打产品做重点推广，可以做一下付费的直通车推广或S单（刷单）。
注意新店，不要一上来就大量刷单，每一个产品做一下基础销量就好；而且新店也不要上来就做付费直通车推广。推广就是引流，你要把你的基础做好，做好店铺权重，做好商品优化，这些做好再去引流你才有机会转化，不然的话你花了推广费用却是没有转化，只有你的转化率更好，平台也会更加推荐你，就是所谓的俞好俞好。
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