体验了一下抖音直播买货的流程，当时的心态-文刀人云
发布时间:2020-03-30
连城传媒关心一切通过互联网营销的手段，今天分享本人亲自在抖音上本没有想买货，而却在一个直播里一个小时内两下两单，差点三单的过程，分享为了学习人家如何通过抖音卖货的流程以及技巧，营销的心态把握等。
本人相对是一个老土的人，抖音刚出来我是不屑一顾的，我认为就是一个搞笑无聊的平台，偶尔看一眼，时而就把抖音这个APP删除掉了。这不和大家一样经历了这个超长的年假，什么优酷电视电影看遍了，太无聊，再下个抖音看看吧（当时应该是在看百度新闻的信息流或头条的视频推荐又发现抖音），这次在抖音直播中看到了一个讲营销的朋友，非常认同他的观点，并且由衷感觉他知识渊博，总能解决我的问题，疫情期间坚持每天观看他的直播。这次改变了我对抖音是个搞笑娱乐无聊的平台印象，抖音可以传播正能量，可以做营销。
昨晚观看了抖音直播刷到了条子（韩兆导演）的直播，本来之前关注过他，可又删除了，是因为他是平台大号，有近500万粉丝，所以平台总推荐他的视频给我。当时打开时，韩兆导演正与一个大炮的网红PK,对骂，主题是臭导演、臭网红之类，你想啊，平台有人能见到导演吗，有人敢骂导演吗，真是刺激，所以吸引了我没有离开，看他们PK对赌谁输剃光头。双方真是很认真对待这次PK,能感受到韩兆的紧张，他大力发动他的粉丝支持。粉丝如果分两类，一个是普通粉，一个是大哥（或电商），没有人是随便，普通粉要的是搞笑娱乐，大哥要的是被关注，电商要的是卖货以及品牌宣传，以及增粉等。引出今天主题直播卖货或买货，PK过程不讲，最终韩兆导演赢了，更关键是有了电商的支持，一个卖运动装的电商刷了3W多礼物拿到了榜一，得到了与韩兆导演连麦机会。
卖货开始，我被动买货。 电商推出的是法国公鸡的套装，市场价1580元，这里报价158元，说来也不贵，电商与韩兆导演连麦，就有了两方的粉丝观点，韩兆导演直播间大约有3万多人观看，我有些心动要买一套，这时韩兆导演开始帮粉丝讲价，说我这边的粉丝买货不能超过100元，让对方重新报价，电商方当然表现出不可以，为难，这时韩导演又逼对方，不卖就关掉了，对方出现了让步，说128吧，韩导演表现出对粉丝的爱，帮粉丝砍价是认真的，这时看到方松动，这时又说不以100元两件，哈哈，这时我的心态是如果讲成，我必须买，这里又省了好多，最终88两件 ，说就2000件，我当然立马下单，电商表现出非常痛苦，这时又推出第二个鞋子，168元，说是花花公子的，最终条子导演砍到98两双，我当然又买下了，这里面电商是不同意的，韩导演为了表现对粉丝的爱说每单补30，保证双方利益（这个就是背后的事了）。
买完之后感觉这一切是不是就一个套路呢，这里面看到，直播很强大，同时有几万人在看，你并没有想买，结果推给你，让你买了。有人的地方就有巨大商机。不过一点直播是商家与终端用户直接对接，省到了很多成本，做为买家还是有得到实惠的可能。
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