关于文案写作的知识分享-文刀人云
发布时间:2020-04-11
大家知道现在在互联网营销运营重要的一点就是内容运营，而内容运营重要的技能就是文案写作，这里分享一下关于文案写作相关知识：
转化型文案
所谓转化型文案就是要引导用户完成某个特定行为，比如点击，购买，填表，打电话等，这个是我们大家都想要的，而现实中不但要有转化型文案的需求，内容与之相对的品宣文案就是传播品牌价值为目的，让用户有印象也是有存在的价值。那么转化型文案又分为短文案和中长文案。短文案比如一个标题，一个banner,一个标语、一个广告语；中长文案比如一条微博，一个商品描述，或一篇软文，新闻稿都可算做中长文案。
短文案的写作
这里短文案以标题为例，有两个提升短文案转化率的方法：
一、借势。有意识的跟某些知名更高有影响力的人或事物形成关联，通过更高更强的影响力引导用户点击。
举例：这个车比迈腾还大，价格不到十万；这个微信公众号比逻辑思维还NB？看到这样的标题是不是你有点击进去看一下冲动。
二、颠覆型。有意识地抛出某些可以会颠覆用户常识的认知，或不可思议的观点，引起好奇。
举例：90后小伙来深圳不到一年又买车又买房 ；如何50平房子装修成100平的感觉。这都是一些感觉违背常理的事所以更容易让人点击感觉兴趣。
中长型文案的写作
中长型文案，往往至少100-200字，内容信息量会更大，要突出一两个点上撬动用户兴趣就好。所以中长型文案可能需要一点点逻辑和内容结构，通过一点点信息表达，把用户兴趣和欲望烘托起来，并最终形成转化。这里分享三个写作方法，以供参考。
一、文案写作结构和递进的逻辑
简而言之，在一个中长型文案中，我们需要先有一部分内容引起用户的注意，再激发他的兴趣，再让其有欲望，最后促成行行，带来转化。举例：微博想招生学员学习SEO。文案可以这样来写：想学习网站优化SEO的同学们，想一个月把网站优化到首页的训练营开班了，由十年SEO经验老师文刀人云亲自授课，只收十个学员，报名从速，点报名链接。就是通过这样一个逻辑来的。
二、还可以有另一种文案写作结构
代入情景--引起矛盾--提出问题--给出解决方案
在这种逻辑下，我们往往会以一个故事的方式把用户代入某个情景，然后围绕着这个情景制作出某些关键矛盾，引起用户的好奇，再基于这些矛盾提出关键词问题，最后顺水推舟，把问题的解决文案推送给用户。
三、把用户在一个转化行业前可能会面临和思考的所有问题都列出来，然后一一对问题进行解答和说服用户。
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