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作为网络推广的“基石”，搜索引擎推广一直广受企业主喜爱，尤其是在二三线城市，搜索引擎推广尤其是百度推广是企业做网络推广不可或缺的一种推广方式。虽然在各类新媒体的冲击下，搜索引擎推广的效果已经不像以前那么明显，但是这却不能影响搜索引擎推广的精准性。

 

说到搜索引擎推广，我们就不得不说到搜索引擎推广中一个十分重要的元素——关键词（keywords）。前面有提到搜索引擎推广主要的制胜法宝是精准，其主要原因就是搜索引擎广告是网民主动搜索，匹配购买关键词从而触发广告展现，网民主动搜索购买意向强，转化率相对来说比较高。

 

企业在做竞价推广的时候，会利用各类关键词挖掘工具拓展关键词，想尽办法挖掘更多的关键词，以全面覆盖潜在目标人群，有的比较大的企业关键词多达十万以上，那么推广账户的关键词是不是越来越好呢？

在回答这个问题之前，我们得弄明白一个问题，那就是为什么企业主想要做那么多关键词，其实究其原因无非就是两点——点击和效果。

 

一、账户关键词多能有效提升点击量

在很多企业主的理解中，尽可能多的关键词能有效的覆盖到更多的潜在目标用户，覆盖的人群越多，点击量也就随之提升。但是关键词多能不能保障覆盖的都是有效的目标人群？真正有需求的目标人群会不会搜索这些关键词？

答案是否定的，我们在做竞价推广的时候，筛选关键词不在于量多，而需要追求精，以受众人群和产品为核心去发散，挖掘有效的精准关键词才是王道。

二、关键词多意味着推广效果好

其实这个问题是承接第一点的，企业主认为点击量增多，也就意味着转化效果会大大提升。其实这种想法是不够准确的，如果点击量都是无效的，那么不但不会提升转化反而会浪费推广成本。

所以关键词多≠效果好，要想将转化和效果做好，就需要重点关注核心的精准关键词。

这也是为什么我们在做竞价推广优化的时候，需要做关键词报告分析：有展现的关键词有哪些？有点击的关键词有哪些？有转化的关键词又有哪些？根据关键词各个维度的分析，重点关注有转化的关键词，将没有点击和展现的关键词直接剔除，优化整理账户关键词，可以有效的提升账户的整体质量，完美的账户结构是推广成功的基础。

 

三、利用数据分析调整账户，优化关键词

通过以上分析，我们知道账户内的关键词不是越来越好，帐户中可转化的关键词是有限的，它不仅涉及到关键词的购买意向，也包括现有网站推广竞价着落页面的承载能力。而无用的关键词无疑会增加竞价员工作量，降低工作效率，同时还会影响账户整体质量。

在做竞价推广优化的时候，可以使用“二八原则”，千万不要用20%的精力去关注能够给我们带来80%转化的关键词上。

 

信息碎片化已经是当前互联网发展的现状，企业想要做好网络推广，单一的营销渠道已经无法满足企业的发展，而搜索引擎推广是精准性的推广方式，故而企业应该以搜索引擎推广为基础，其他营销推广方式为辅助，全面营销，提升品牌知名度和产品售卖力。

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