免费是更好的拉新营销策略-文刀人云
发布时间:2020-09-17
    今年是个疫情年,现在正是旅游高峰期,就在湖北经历过疫情后,所有景点免费门票行动,群众一呼而应,形成持续在线排队状态,造成这样场面核心就是免费二字。
    免费是一种将补贴做到极致的营销方法,对无论口碑还是是话题度都是更好的方法。大家知道免费有可能有陷井,给大家一个理由“答谢全国人民的真情关爱”,要知道免费的是门票,你来了湖北还是要消费的哦,这就是营销手段,是湖北政府一个非常智慧的营销策略。
    人们为什么对免费这么没有免疫力?因为人们本能的会有“损失厌恶”。多吃不动,是为了避免热量损失;经验主义,是为了避免脑力损失拼团砍价,是为了避免金钱损失;拼车尽可能减少金钱损失。免费,以最低门槛值,更大程度破除了人们的损失厌恶心理。没有成本,总可以试试吧?理由
    切忌不能无缘故免费,一定要给一个合理理由,人们心理还有一个理论“天上没有免费午餐,不会是陷井吧”,再加上人是理由化的动物,一定要相信某个理由才会行动。而湖北免费门票就有一个绝好的理由“为了答谢全国人民的关爱”。
    常见的免费套路举例:
    1.低价亏损引流产品,电商,外卖平台经常出现。
    抖音一元包邮?为啥?以引流为主。
    2.免费试吃、试用、赠礼品,大卖场经常在玩。
    因为你吃了人家的东西就碍于情面,有可能就去下单了。当然试吃、试用、赠品也是有成本的,那么这样做相当于把营销费用补贴到用户身上,让原来的第三方拉新变成了用户自己拉新。
   以上是站在商家角度讲免费的营销拉新策略,那么接下来站在用户角度说说免费如何应对?
   免费的往往是最贵的。
   看似免费的,并不是没有成本哦,往往是最贵的,比如因为免费你要额外付出等待时间的成本,你要付出人情脸面的成本,可能比你的占的一块钱便宜高很多。拼多多0元购,凭啥?你要拉上你的亲戚朋友,七大姑八大姨来,你是要有人情的哦,同时到时你也要还回去的。而当你某些时候享受免费而没付出时,你已经不是“人”,而变成了“商品”,举例讲你在免费观看视频,你是要观看漫长贴片广告,这时你不是上帝,而是被明码标价转手卖给第三方的流量。
   免费的叫用户,收费的叫客户,免费用户只不过相当于网游的道具而已。你细品,是否有道理?


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