免费是更好的拉新营销策略-文刀人云
发布时间:2020-09-17
今年是个疫情年，现在正是旅游高峰期，就在湖北经历过疫情后，所有景点免费门票行动，群众一呼而应，形成持续在线排队状态，造成这样场面核心就是免费二字。
免费是一种将补贴做到极致的营销方法，对无论口碑还是是话题度都是更好的方法。大家知道免费有可能有陷井，给大家一个理由“答谢全国人民的真情关爱”，要知道免费的是门票，你来了湖北还是要消费的哦，这就是营销手段，是湖北政府一个非常智慧的营销策略。
人们为什么对免费这么没有免疫力？因为人们本能的会有“损失厌恶”。多吃不动，是为了避免热量损失；经验主义，是为了避免脑力损失拼团砍价，是为了避免金钱损失；拼车尽可能减少金钱损失。免费，以最低门槛值，更大程度破除了人们的损失厌恶心理。没有成本，总可以试试吧？理由
切忌不能无缘故免费，一定要给一个合理理由，人们心理还有一个理论“天上没有免费午餐，不会是陷井吧”，再加上人是理由化的动物，一定要相信某个理由才会行动。而湖北免费门票就有一个绝好的理由“为了答谢全国人民的关爱”。
常见的免费套路举例：
1.低价亏损引流产品，电商，外卖平台经常出现。
抖音一元包邮？为啥？以引流为主。
2.免费试吃、试用、赠礼品，大卖场经常在玩。
因为你吃了人家的东西就碍于情面，有可能就去下单了。当然试吃、试用、赠品也是有成本的，那么这样做相当于把营销费用补贴到用户身上，让原来的第三方拉新变成了用户自己拉新。
以上是站在商家角度讲免费的营销拉新策略，那么接下来站在用户角度说说免费如何应对？
免费的往往是最贵的。
看似免费的，并不是没有成本哦，往往是最贵的，比如因为免费你要额外付出等待时间的成本，你要付出人情脸面的成本，可能比你的占的一块钱便宜高很多。拼多多0元购，凭啥？你要拉上你的亲戚朋友，七大姑八大姨来，你是要有人情的哦，同时到时你也要还回去的。而当你某些时候享受免费而没付出时，你已经不是“人”，而变成了“商品”，举例讲你在免费观看视频，你是要观看漫长贴片广告，这时你不是上帝，而是被明码标价转手卖给第三方的流量。
免费的叫用户，收费的叫客户，免费用户只不过相当于网游的道具而已。你细品，是否有道理？
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