如何用换维打击思维写出好的产品文案-文刀人云
发布时间:2020-10-23
    什么叫换维打击?举个例子讲,你与鳄鱼打架,如何能取胜?有人说不可能!是的在水里你肯定输;但你可以把鳄鱼引到树上,你看是不是猴子就能收拾了它。就是对方只能用缺点跟你优点打时,它就是在低维空间,它是有实力,可是他无法发挥。而让我们更好理解这种竞争关系就是生态位,生态位是指一个物种占据的分布单位:鹰击长空,鱼翔潜底,狮子白天显威,老虎傍晚横行,狼深夜觅食,无论强弱都有各自的生态位。按照生态位法则,生物想要活下来,首先要找到自己不同于竞争对手的生态位,进行差异化竞争。
   那么知道这个道理,我们如何写出攻击型的产品文案呢?
首先你的产品想要对竞品发起攻击时,你要避免三个误区:
1.找到对手弱点发起攻击?是错的。
你需要找的是强势中的弱点,借力打力,让对手无力反驳;
2.竞争就是抢夺份额?是错的。
找到新人群,新需求,新场景等,做出新的增量市场;
3.比对手更强就能赢吗?是错的;
跳出人有我优的内卷式思维,找到自己的差异化优势。
   那么知道了这些误区后,我们如何出写出好的产品文案呢?
1.确定对比参照物
写文案前,需要明确对手是谁。让消费者拿产品跟什么对比。比如近两年大火起来的瑞幸咖啡,曾向星巴克下战书,而明显星巴克不是他的对手,它的市场是在职场、在路上、在家里喝咖啡的人群,然而瑞幸在传播上选择碰瓷美国大牌,让它也名声大噪。
2.反其道而行之
制造和竞争对手的冲突,站在他们的对立面,制造冲突和需求。比如甲壳虫汽车-想想还是小的好;Renova彩色卫生纸制造了与传统白色的冲突,也让人眼前一亮。
3.打破旧的参照框架,重新归类
指出此前明显不合理的地方,打破消费者原本的固有认知。瑞幸发现星巴克不合理的地方,提出:你喝的是咖啡还是咖啡馆。
4.反向定位竞争对手
直接举例说明:当某生鲜超市打出“不卖隔夜肉,我们就会怀疑其它店是不是卖的都是隔夜肉;当某酸奶说只含:牛乳、糖,乳酸菌时,你是不是开始怀疑其它的含各种添加剂了呢?


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