如何用换维打击思维写出好的产品文案-文刀人云
发布时间:2020-10-23
什么叫换维打击？举个例子讲，你与鳄鱼打架，如何能取胜？有人说不可能！是的在水里你肯定输；但你可以把鳄鱼引到树上，你看是不是猴子就能收拾了它。就是对方只能用缺点跟你优点打时，它就是在低维空间，它是有实力，可是他无法发挥。而让我们更好理解这种竞争关系就是生态位，生态位是指一个物种占据的分布单位：鹰击长空，鱼翔潜底，狮子白天显威，老虎傍晚横行，狼深夜觅食，无论强弱都有各自的生态位。按照生态位法则，生物想要活下来，首先要找到自己不同于竞争对手的生态位，进行差异化竞争。
那么知道这个道理，我们如何写出攻击型的产品文案呢？
首先你的产品想要对竞品发起攻击时，你要避免三个误区：
1.找到对手弱点发起攻击？是错的。
你需要找的是强势中的弱点，借力打力，让对手无力反驳；
2.竞争就是抢夺份额？是错的。
找到新人群，新需求，新场景等，做出新的增量市场；
3.比对手更强就能赢吗？是错的；
跳出人有我优的内卷式思维，找到自己的差异化优势。
那么知道了这些误区后，我们如何出写出好的产品文案呢？
1.确定对比参照物
写文案前，需要明确对手是谁。让消费者拿产品跟什么对比。比如近两年大火起来的瑞幸咖啡，曾向星巴克下战书，而明显星巴克不是他的对手，它的市场是在职场、在路上、在家里喝咖啡的人群，然而瑞幸在传播上选择碰瓷美国大牌，让它也名声大噪。
2.反其道而行之
制造和竞争对手的冲突，站在他们的对立面，制造冲突和需求。比如甲壳虫汽车-想想还是小的好；Renova彩色卫生纸制造了与传统白色的冲突，也让人眼前一亮。
3.打破旧的参照框架，重新归类
指出此前明显不合理的地方，打破消费者原本的固有认知。瑞幸发现星巴克不合理的地方，提出：你喝的是咖啡还是咖啡馆。
4.反向定位竞争对手
直接举例说明：当某生鲜超市打出“不卖隔夜肉，我们就会怀疑其它店是不是卖的都是隔夜肉；当某酸奶说只含：牛乳、糖，乳酸菌时，你是不是开始怀疑其它的含各种添加剂了呢？
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