双十一商家营销让你买买买前后的商业逻辑
发布时间:2020-11-12
双十一刚过，各大电商平台又创造了非凡的销售业绩，你贡献了多少，为什么双十一让人们如此疯狂购物，你想过这个背后的商家套路，以及商业逻辑吗？这里面商有都是在抓住消费者的非理性心理，就是这些基于用户心理的格斗术，在这个双十一的大战场上，让你一步步忍不住就会不断的剁手，我承认我没有自制力，我选择了关闭所有购物平台，不敢看啊，只要你看就一定会剁手。具体商家是如何运用这些心理战术呢？
1.认为非常合算
作为消费者都有一种“多获得”而“少付出”的占便宜心理，这就是让你感觉非常合算，占到大便宜，抢到就是赚到。商家通过“今日特价”“只此一天”吸引大量流量，让你感觉非常划算，当然就会下单。
2.引流商品+利润商品组合
一定要做几个不赚钱的单品，让大量的流量进来，在店里就会用其它利润商品来赚回钱。就像饭店天天都推出一个特价菜，也同样是引流的目的。
3.一定要包邮
同样一个商品，一个商家卖100元包邮，而另一个商家卖90元+10元邮费，人们会有个感觉买前者更占到便宜。
4.组合优惠法
你买一个烟斗确定了价格99元包邮，你刚要下单，看到一个烟斗+烟斗配件一共才108元，配件单买要30多，你当然会选择组合优惠购买。
5.满减法
在你在购物车准备结算时，你又看到领券，点来一看满300元减50，一点领取成功，还差50元，就再多买个凑够满减，之后你买完又发现差一元，你又买了一个10多元的产品，实际上，这10多元的成本有本能只有一元。
6.7天或14无理由退换法
这个有的商家不敢来用，实际上，这个会快速促进人们决策，心想，不用想那么多，反正不好就可以退，而大多人收到货之后就算不是太满意，也麻烦退货，就算是有退货，这个概率是小的。
7.价值重构法
比如卖鲜花，四束198元，买家嫌贵，而可以看商家的心机文案“每周一杯咖啡的花费，就可以享受一周的好情，你还会觉得贵吗，你买的不只是鲜花，而是好心情，这个价值可远远不是钱能衡量的。
8.预订金翻倍
开始支付少量预付金，降低大家购买的心理负担，最后实际购买时，只要付尾款，总金额减去翻倍定金金额，让你显的更划算，觉得已到手的东西，舍不得不要，促进下单。
9.促销比率和数字刺激
促销时，单价低的商品要用百分比促销，单价高的要用优惠金额促销。举例，比如单价50元优惠10元，就写直降20%，让人感觉力度好大，而说只便宜10元让人没有感觉；而单价高的1000元的优惠20%，让人感觉不到什么，而你可以写直降200元，这样让人们感觉力度好大。
点击咨询
13941178559