如何写好卖货文案之激发购买欲望环节分享
发布时间:2020-11-20
接上一篇《如何写好卖货文案标题抓住人眼球五种方法》，我们知道卖货文案的标题非常之重要，那么用户通过标题进来之后，接下来我们研究一下用户进来之后我们要做的事，那就是要激发用户的购买欲望，那我们要如何来做呢？
1.从感官上表达
人们几乎所有的体验都来自感官，比如看到什么，闻到什么，听到什么，尝到什么，感受到什么。举例：看-像乳白色的奶香冰激凌；闻-百合花束，有着青草香气与高山上清新空气的味道等等你细品。
2.挖痛点
扩大用户痛点，也叫恐惧诉求，比如扫地机文案，先来一段“天啊，扫地太花时间，太劳累了”于是可以引出扫地机就能轻松解决。
3.通过对比来激发购买
比如传统的产品是什么样，而我们的的产品的创新，优势对比。
4.从众心理刺激
一个产品那么高销量，大家都认为好，你也会认为好，这样也会激发你的购买欲望。
5.场景运用
不同的产品要投放到不同用户的场景，洞察顾客的一天的行程，他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求。
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