拼多多商家运营技巧之SKU设置举例
发布时间:2020-12-15
操作了一段拼多多，给我们或同行的小伙伴们更大的感受就是拼多多拼的就是价格，给自己没有成功的一个理由是没有价格优势，其实也不然，拼多多开店有是运营技巧的，今天就为大家分享拼多多运营非常重要的技巧之SKU设置。
我们看到专业的拼多多商家设置第一个SKU是不挣钱的，只有引导客户购买挣钱的SKU你才有可能挣钱的。那如何来引导用户来购买你的挣钱的SKU呢？举例来讲一下：
青铜级别的SKU引导：SKU里面去写80%的用户选择呀，这种术语，很简单吧，但是很有用的，因为人都是盲从的；
黄金级别的SKU引导：让客户觉得你引导的SKU是最划算的，举个例子，比如说单个装十元，两个装十五元，三个装二十元，你直接把它设置成单个装十元，买二送一装20元，你不觉得你不买二送一装你就亏了吗？如果是混搭产品SKU设置举例，比如说奶瓶加上儿童牙刷，你可以故意把儿童牙刷的价格设置贵一点，单独优胜一个链接，然后放到上面推荐的商品里面去，让客户看到，然后奶瓶加儿童牙刷的价格SKU的价格又打了一个比较大的折扣，让客户感觉超级划算。
钻石级别的SKU引导：在描述时面加上引导，让你想引导成交的SKU里面多露脸，多讲讲他的卖点。
王者级别呢：除好上面所说的技术之外，你还可以在评价里疯狂的夸你要引导成交的SKU，让客户感觉你就得买这个SKU，很多时你感觉你自己做的决定，其实不是，是你潜意识帮你做的决定，而潜意识是可以被引导的。SKU暗示，描述暗示，评价暗示，这么一轮下来之后，客户的手指就不由自主的点到了你想用户要买的那个SKU。很多人不理解SKU引导有多重要，这么说吧，看上去大家价格卖的都一样，但是如果我有利润的SKU比你的SKU多卖一倍，那么你的利润也就比别人多一倍。
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