影响SEM搜索引擎营销效果的营销漏斗因素分析-文刀人云
发布时间:2020-05-04
在做SEM的小伙伴应该都很熟悉SEM营销漏斗图，还不知道的小伙伴一定要知道这个SEM营销漏斗，在这里连城传媒运营总监文刀人云再次详细讲解一下你的SEM效果不好是哪个环节出了问题。
那么SEM营销漏斗是什么？一定要记住营销漏斗的十个环节：展现--点击--抵达--浏览--接入--对话--线索--邀约--来访--成交。
sem营销漏斗
大家知道从展现到成交每个环节都在减少，如果我们能把每一个环节的损失减少，最终结果就会有成倍的增长，那么我们具体分析一下每一个环节的影响因素：
如何把展现做的更好：影响展现的因素有行业热度、广告预算、渠道数量、投放地域、时段、设备端、出价和关键词、定向方式的选择。
影响点击的因素：创意质量、广告位、竞争力等。
影响抵达的因素：流量的质量，比如无效流量，以及恶意流量和页面的加载速度，以及代码的布署。
影响浏览的因素：页面设计看得是不是很舒服，不能太难看，页面的内容，包含用户关心的，和你想给用户看的合理比例，页面的链接关系，相关内容，让用户能深度浏览，停留时间越长越好。
影响接入的因素：营销探头的部署（高频部署没事，我们主要目的是为了销，但也要把握度）、客服软件的设置，方便接待，主动邀请，方便接入。
影响对话的因素：客服软件的设置美观结构合理，方便找到，自动语及客服的前三句话术好好规划一下，以及客服工作态度都会有影响。
影响线索的因素：客服咨询话术，回答同时也要发问了解用户需求，索要联系方式，以及做好用户可能问到的问题回答话术，活动设计，想办法让客户下单或保留下线索为目的。
影响邀约的因素：这个偏销售技巧，电邀的工作态度、话术等，以及设计营销活动为什么要现在就来。
影响来访的因素：天气、位置、适度回访的频次，营销活动配合。
影响成交的因素：同行的对比，扬长避短，公司环境或会场的环境高大上，接待仪式化，产品优势讲解，逼单，今天就买的好处，以及团队配合。
成交后，作好售后，产品使用培训，服务，主动让用户帮忙转介绍。
实际上线上SEM营销在完成线索或在线成交就结速了，但企业网络营销目的就是成交，线下成交多少也影响网络营销的结果，老板关的的问题就是我们关心的问题。
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