做SEM搜索引擎营销也要学习营销话术-文刀人云
发布时间:2020-05-05
可以有太多SEMer对今天的营销话术不太在意，是的如果你只是一个竞价员或者你不想向上晋升，专心做竞价员可以忽略此文。而如果你要从一个竞价员成长到主管到总监就一定要学习整个SEM的流程环节，你要对结果负责，看似SEM无关的环节-营销话术，可是它关乎你的SEM营销结果。你的SEM做的再牛，如果在营销话术上流失太多，你也一定拿不到更多好处。
那么SEM营销话术主要可以分为四个方面话术：自动问候语、客服咨询话术、电话邀约话术、面谈销售话术。
自动问候语，其目的不是问好，而是让接入进来的人开口说话。现在大多的话术设计是：你好，有什么可以帮您的？这样是一个开放问题不好回答。而要这样问：你好，公司近期推出一个活动，是否需要给你介绍一下？一个简单的问题切入，让用户只回答：好的，就行。此环节只要引导用户进入下一环节。
客服咨询话术：所谓咨询并不是答疑，而主要目的是拿到咨询者的联系方式或其它线索，能下单当然更好。但一样要有技巧，不能一上来就要联系方式，简单沟通引导。
电话邀约话术：邀约率如何更高，就在于话术上如何让被回访者能真正同意到访，比如设计一个活动，并且约定时间前多次确认，优惠促销，机会难得，有培训知识让用户有面子不是为了礼品而来。
面谈销售话术：记住你的目的只有一个，就是现场成交。从寒暄暖场开始，建立信赖，挖痛点，介绍产品或服务，找异议并解决，最后今天成交有好处，一定要拿出合同帮客户做决定。
连城传媒（大连）有限公司不但是做网络推广，更懂营销，我们关心网络营销的每一个环节。
点击咨询
13941178559