二类电商的信息流广告投放技巧分享-文刀人云

发布时间:2020-08-03

随着当下的移动互联网的飞速发展，各种APP占据了人们的视线，有人的地方就有商机。当下移动应用APP代表有今日头条、微信、微博、百度、抖音、快手、优酷、爱奇艺以及垂直平台的美柚、驾校一点通等。这些APP聚焦了大量的人群关注，有人就有商机，而互联网上的更大转化就是广告，从而衍生出当下更为高级的广告形式--信息流广告，而广告的更进一步转化就是电商。

多年来，我们大部分人习惯于在网上购物，大多在淘宝天猫、京东等电商平台有目的性的购买，这就是我们常说的一类电商，大众熟知的淘宝、天猫、京东、拼多多等为传统电商（或称为一类电商），而游离于这些传统渠道存在的电商，通过一切引流渠道，进行推广、产生订单，称之为二类电商。

具体的定义是指通过信息流广告的形式在今日头条、抖音、广点通、百度等媒体依托平台资讯流量展现做单品销售，交易形式以包邮和货到付款为主。做信息流的同学应该有所了解，近来比较火的比如说驼奶、励志书籍等产品，而且他们的页面更多的是填写订单信息，然后直接下单的形式。

特点：见效快、订单量大、商品周期短

想要打造出爆款商品，我给大家列举一个公式：爆款商品=50%选品+10%渠道+30%运营+10%运气。可以看出选择产品是很重要的一步，产品选不好，一切推广都是白费。

另外，我们在选择产品的时候，一定要记住这句话“不要盲目跟风选品，而要学会预测爆品”，那么下面我们以“日用百货”为例，了解一下它的爆品选择条件。

1、选品特点

产品种类多样，使用频率较高，大多数商品无明显季节性，且普遍具有“接地气”特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。

2、消费人群

男女老少通用，适用人群广泛。

3、产品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

▲ 中低价小商品：客单价在99~ 199元，以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。

▲ 中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款，可提高生活品质商品，如扫地一体机，多以家庭为单位购买。

二类电商信息流广告玩法！

4、生命周期

▲ 季节性商品：生命周期1~4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。

▲ 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期为1~8个月。

5、选品策略

可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

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