直播带货可以做高客单价产品吗-文刀人云
发布时间:2020-08-04
当下营销模式更火的相信大家会异口同声：直播带货。是的，可能身边十个人有七、八个都在抖音或其它的直播平台买过东西，而大家发现在直播卖的大部分东西还是低客单价的，那么我们要问了直播带货能做高客单价或者说ToB的产品吗？
答案是肯定的，可以，不过我们要做好以下三个部分：
一、直播前要做好流量的积蓄工作
与ToC的泛娱乐内容不同，ToB的直播内容要有“功利”，能解决用户的某个问题他才会来看。比如我们每个月要举办网络运营直播就会吸引喜欢相关内容的人预约观看。我们可以采用搭建ToB私域流量池，通过裂变玩法，比如1元解锁，任务宝，群裂变等，推荐用零一裂变的免费活码+企业微信自带的：用户去重，广告自动踢人、自动发进群欢迎语、关键词自动回复。让用户留在群里可以做二次追销。
二、直播中如何做好流量裂变
因为是高价产品要有决策过程，我们可以上架一个99元的预订名额，让用户向前进一步，并可以交定金享受优惠力度，以及奖品。直播现场要做好抽奖活动，活跃气氛。直播中裂变受制于直播平台，看点直播，爱逛直播有邀请排名、分享才能参加抽奖，另比如用星号直播则自带分销玩法。如果想更多的红包裂变玩法，可以自己开发小程序+免费直播小程序插件就可以。
三、高客单价直播后追销很重要
因为高价产品，所以直播当时不能马上决策，直播后追销非常重要。直播中要引导用户进群，直播结束后可以在群里做定金接龙，让没有参与直播的人知道优惠信息，同时可通过水军带节奏，让人有从众效应。
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